اهمية التسويق الالكتروني ودوره في نجاح المشروعات الصغيرة

عندما تبدأ الشركات الصغيرة يكون تركيزها غالبا على كيفية الحصول على عملاء وقد يعتمدون على الوسائل التقليدية مثل الاعلانات المطبوعة والكوبونات واللافتات الكبيرة واعلانات التلفاز والراديو  هذه تكلفتها كبيرة وتحتاج الى وقت إلا أن هناك طريق أسهل وأسرع وهو التسويق الالكتروني ذات استراتيجيات تسويقية تخدم منتجك والمشاريع الصغيرة.   مع ظهور التقنيات الحديثة وكثرة انتشار التسويق الرقمي  تبذل الشركات كل ما في وسعها لمواكبة العصر تقوم الشركات إما بتغيير خطط عملها إلى استراتيجية رقمية، أو تضخيم استراتيجيات التسويق الحالية بتقنيات الإعلان الرقمي وقد ظهرت دراسة تبين حجم واهمية التسويق الالكتروني في الوقت الحالي حيث 72% من المسوقين أن التسويق التقليدي لم يعد له أهمية التسويق الالكتروني حيث انه لم يعد كافيا وأن القيام بتلك الخطوة ستزيد من إيرادات الشركات بنسبة 30 %.

فالآن تحتاج الى خطة جديدة لتكون جزء من سوق الانترنت المربح والمتفوق عن غيره من الاسواق حيث ان التسويق الالكتروني قوة سريعة التطور ويتفوق على مناورات التسويق التقليدي وخلال السنوات الاخيرة اصبح التسويق الالكترونى جزء لا يتجزأ من هوية الشركات.

  التسويق يعتبر قصة عن الوصول والانتشار والسلطة التي تمنح  لصاحب المشاريع الصغيرة حيث يمكنك الوصول لكثير من الأماكن حول العالم  وفتح عدة أسواق حسب استهدافك كما انه يتميز بأنه أقل في التكلفة من اعلانات التلفاز والصحف. كما يسهل التحكم به عن التسويق التقليدي وذلك من خلال استهداف شريحة معينة دون آخرى. 

 

أهمية التسويق الالكتروني في المشاريع الصغيرة؟

فنحن ندرك تماما بأن العالم ينتقل بسرعة من الطريقة التقليدية الى الطريقة الحديثة ولذلك من ليس لديه هوية على النت يحتاج الى عملها الآن وسوف نتحدث تاليا عن أهمية التسويق الالكتروني في نجاح المشاريع الصغيرة.

1-  زيادة الفرص لجميع انواع الاعمال والمشارع الصغيرة

حيث اعطى التسويق الالكتروني فرص كبيرة لأصحاب المشاريع الصغيرة بأنه اعطى فرص كبيرة لمنافسة الشركات الكبيرة ويتيح لهم النجاح بنسبة كبيرة جدا.

2-  التكلفة القليلة بالنسبة للتسويق الإلكتروني او الرقمي مقارنة بالتسويق التقليدي.

وفقا لما قامت به الدراسات بأن الكثير يدفع اموال في التسويق التقليدي ولكن نتائجه غير مرضية على الإطلاق ولكن عند القيام والتوجه الى التسويق الرقمي فأن النتائج تكون سريعة ومرضية الى حد كبير.

3-  تبلغ أهميته في عملية التحويل.

الكثير يقيس نجاح الحملة من خلال معدل المشاهدات او الزيارات والتي يمكن عن طريق هذه العملية تحويل العملاء المحتملين الى عملاء حاليين موجودين بالفعل وبالتالي زيادة المبيعات.

4-  المساعدة في زيادة العائدات والمبيعات  

 إلى جانب زيادة معدلات التحويل التي تم إنشاؤها بواسطة استراتيجيات التسويق الرقمي الناجحة، تضمن DM أيضًا عائدات كبيرة.  

5-  تحديد الفئة المستهدفة

احد الاسباب التي تجعل من أهمية التسويق الالكتروني شأن كبير جدا في الوقت الحالي في نجاح المشاريع الصغيرة  هو مدى قدرته في التحكم في الجمهور المستهدف من حيث السن، الاهتمامات، الجنس.

6-  سهولة التعامل

يعمل على سهولة التعامل بين العملاء وبين الشركات من حيث التعامل وسهولة التواصل وحل المشاكل وتلبية طلبات العملاء.

7-  بناء علامة تجارية

تكمن أهمية التسويق الالكتروني في قوته على جذب الكثير من العملاء والجماهير المستهدفة وبناء علامة تجارية معروفة وسط الجماهير حيث يساعدك في عمل ضجة كبيرة على شبكة الانترنت وسوف تفتح أمامك فرص جديدة لضمان وصولك الى السوق وتطوير الاعمال وتجعلك أكثر استدامة في السوق مما يؤثر في النهاية على العملاء ودفعهم إلى التفاعل مع الخدمات التي تقدمها.

8-  كسب ثقة الجماهير

يركز الكثير عند القيام بعملية التسويق الالكتروني على الشبكات الاجتماعية وذلك نظرا لسرعة الوصول إلى الجمهور المستهدف وسرعة كسب ثقتهم والتفاعل معهم حيث أثبتت الكثير من الدراسات هذه المعلومات.

9- قوة تحليلية أكبر

حيث يتميز الإعلان على شبكة الإنترنت بالكثير من المرونة نظرا لما يمكن تقديمه إليك من احصائيات ونتائج اعلانك او حملتك الاعلانية.

10- التسويق على الهواتف الذكية

نظرا لاهمية الهواتف الذكية الآن في الوقت الحالي أصبح لها دور كبير في عملية التسويق حيث أثبتت الكثير من الدراسات أن أغلب عمليات البيع والشراء تتم عن طريق الهاتف المحمول كما يمكنك التحكم في الإعلانات عن طريق ايضا ارسال له المزيد من العروض ذات الصلة.

 

أهم عناصر التسويق الالكتروني:

SEO Search engine optimization محركات البحث:

هو أحد الطرق التسويقية لتحسين ظهور موقعك الإلكتروني أو صفحة موقع الكتروني في نتائج البحث عبر محركات البحث المختلفة مثل جوجل بنج وياندكس وياهو وغيرهم من محركات البحث الاخرى وذلك عن طريق خطط واستراتيجيات ودراسة للموقع و المنافسين وتحديد نقاط القوة والضعف وينتج عن هذا كله ظهور موقعك في الصفحات الأولى لمحركات البحث.

Email Marketing

يعتمد هذا النوع على التسويق عبر الايميل الالكتروني وهو عبارة عن ارسال رسائل عبر البريد الالكتروني وهي تعتبر من الطرق الفعالة لايصال فكرتك التسويقية او قائمة بالأساس على امتلاك قائمة بريدية وهو يعبر وسيلة تسويقية قليلة التكلفة بالنسبة لغيره من الوسائل التسويقية.

Social media Marketing

هو التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي للتواصل مع جمهورك لبناء علامة تجارية وهو يعتبر من أشهر وسائل التسويق الان والذي يساعد على زيادة المبيعات أيضا ومن أشهر المنصات التي يمكن الاعتماد عليها في عملية التسويق الرقمي الفيسبوك انستجرام -سناب شات- تويتر- لينكدان ولكن يجب تحديد استراتيجية قوية وصحيحة في كيفية الاستفادة من تلك المنصات في التسويق الصحيح حيث يمكنك انشاء حملات تسويقية بالتكلفة التي تريدها ويمكنك معرفة النتائج خلال 24 ساعة وتحديد الجمهور الموجه من حيث السن-الاهتمامات-الجنس-المنطقة الجغرافية ولهذا يعد هذا النوع المفضل عند الكثيرين.

Pay-per-click (PPC) advertising

هو النوع الذي يدفع فيه المعلن مقابل النقرة وهو نوع يتم التوجيه فيه الى موقع ويب ومنها إعلانات محركات البحث مثل جوجل ادوردز  اعلانات بنج  ويعد الإعلان مقابل الدفع بالنقرة مفضل الى الكثيرين على الرغم من ارتفاع ثمنه الا أنه المفضل الى الكثيرين حيث انه يؤدي الى ارتفاع المبيعات والزيارات الى الموقع الالكتروني وتعتمد تلك التقنية على اختيار الكلمات المفتاحية الصحيح وربطها بالموقع والاعلان.

أخيرا  فيجب على كل شخص او مؤسسة الاهتمام بأن يكون له كيان على الانترنت والتسويق له حتى يستطيع مواكبة العصر الذي نعيشه فإن أهمية التسويق الالكتروني والإعلانات المدفوعة هي السهولة التي يمكن من خلالها التحكم في الإعلان واستهداف فئة معينة من الجمهور من منطقة جغرافية والسن والجنس والاهتمامات والحالة الاجتماعية كل هذه الخصائص متوفرة كما انه يتميز بالتكلفة القليلة بالنسبة لانواع التسويق الاخرى ويمكن الرؤية الفروية النتائج والحصول على إحصائيات وبيانات وتنتج الحملة التسويقية للخدمات او المنتج  وكل هذا مفيد لاصحاب المشاريع الصغيرة وسواء كانت الشركة تتعامل مع شركات أخرى او تتعامل مع  مستهلكين مباشرة فهذا يتيح لك نمو مشاريعك بسهولة ويسر وكل هذا ستجده في شركة برمجة Prmaja التي تقدم الكثير من خدمات التسويق الرقمي فهي تعتبر شركة تسويق الكتروني التي يمكن الاعتماد عليها والتي تقدم تقارير شهرية بالحملة التسويقية ومدى نجاحها والتعلم نقاط الضعف وتحويلها الى نقاط قوة كل هذا لأن لديها فريق متكامل من المسوقين.

Leave A Comment